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廣交會上“襪”聲一片

信息來源: 諸暨門戶網站 發布時間: 2019- 05- 07 14: 54 浏覽次數:

來源: 諸暨門戶網站
發布時間: 2019- 05- 07 14: 54

    “除了拓展新客戶,維系老客戶和收集最新時尚信息也是我們參加廣交會的主要目的,如果一直在諸暨閉門造車,很快就會被市場淘汰。”昨天,剛剛參加完廣交會的諸暨民泰襪業有限公司總經理甯逸民,因爲在廣交會結識了一大批新客商而興奮。

  2019年春季第125屆中國進出口商品交易會(廣交會)第三期剛剛結束,本次展會我市參展以襪業、服裝、家紡、原料企業爲主,在一位難求的廣交會上,參展的74家企業中襪企占37家,共設攤位39個。“攤位競爭越來越激烈,但其實這兩年在廣交會上直接下單的客戶越來越少,不同國家的客商都學會了先詢價再比較,所以要提高客戶粘合度,企業的增值服務很重要。”甯逸民說。

  據了解,爲幫助襪企在廣交會上獲得更好的“流量”,今年市商務局聯合大唐鎮政府爲大唐襪業爭取到了産業集中展示的機會,一方面在人流量最大的主通道設立了大唐襪業公共攤位,另一方面組織8家企業的48款産品參與了時尚周走秀活動,打響“大唐襪業”品牌知名度。“公共攤位的咨詢量很大,很多客商看了我們展示的産品後來詢價。”攤位工作人員樓銀燕是大唐創新綜合服務體的專業講解員,憑著自己對企業産品的了解,她根據客商的需求將他們引流去相應襪企攤位。

  樓銀燕剛從香港展會輾轉而來。427日至30日,2019年“環球資源香港時尚展”在香港亞洲國際博覽館舉行,大唐襪業40余家企業首次抱團參加了此次展會,在亞洲最大的時尚展上展示2019年春夏新款,時尚潮襪、功能性運動襪、保健抗菌襪等都受到了國際買家的青睐。展會現場,大唐鎮同樣設立了“大唐襪業”公共展位幫企業站台,並組織9家襪企的11款産品參加走秀活動,邀請Youtube視頻網站的主播爲10家襪企做了全球網絡直播。

  “展會上不少客商都來咨詢聖誕襪系列産品。上半年訂單基本是接滿的,目前手上的單子做完差不多有1000萬美元,我現在最擔心的就是下半年的訂單不夠多。”市沃特襪業有限公司總經理徐亮說,沃特襪業這兩年外貿增長迅速,2018年訂單達1600萬美元,2019年上半年的增長達到了百分之百,而參展就是企業目前最主要的拓商方式。

  “廣交會我們年年參加,香港時尚展以前參加過,但是跨境參展對接的手續實在是麻煩,所以後來就放棄了。”徐亮表示,今年香港展由大唐鎮政府統一安排,方便多了。據悉,爲更好地服務企業,幫助襪企打開外貿市場,今年大唐鎮與環球資源達成戰略夥伴關系,由環球資源會展(上海)有限公司統一在大唐鎮舉辦了招商會,並辦理相關手續安排企業赴港參展。

  “這兩年,越來越多外貿襪企在積極探索從單純的來樣貼牌加工向打造自主品牌轉型,這樣企業就需要獲取更多流行趨勢信息。”大唐鎮工業副鎮長周駱永表示,爲了鼓勵企業多走出去,市鎮兩級也出台了一些參展補貼政策,助力企業轉型升級。  

 

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